Τα εσώρουχα είναι μια από τις λίγες κατηγορίες λιανικής που έχουν γίνει μάρτυρες σημαντικών αλλαγών με τον καιρό. Η πανδημία επιτάχυνε την ήδη διαδεδομένη τάση της άνεσης, φέρνοντας στο προσκήνιο απαλές σιλουέτες, αθλητικά σουτιέν και σλιπ με χαλαρή εφαρμογή. Οι έμποροι λιανικής πρέπει επίσης να σκέφτονται τη βιωσιμότητα και την ποικιλομορφία, καθώς και να είναι ευέλικτοι ως προς τις τιμές, προκειμένου να παραμείνουν στο παιχνίδι σε αυτή τη δυναμική αγορά.
Ανακαλύψτε τις τρέχουσες απειλές και ευκαιρίες της αγοράς για να προωθήσετε την ανάπτυξη στο λιανικό εμπόριο εσωρούχων.
Κύρια σημεία στη βιομηχανία εσωρούχων
Τα εσώρουχα αντιπροσωπεύουν το 4% όλων των γυναικείων ενδυμάτων που πωλούνται στο διαδίκτυο στις Ηνωμένες Πολιτείες και στο Ηνωμένο Βασίλειο μαζί. Αν και αυτό μπορεί να φαίνεται ασήμαντο, η τελευταία έρευνα δείχνει ότι η ζήτηση για το μέγεθος και το μερίδιο της παγκόσμιας αγοράς εσωρούχων ήταν περίπου 43 δισεκατομμύρια δολάρια το 2020 και εκτιμάται ότι θα φτάσει περίπου τα 84 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2028.
Μεταξύ των μεγαλύτερων παγκόσμιων παικτών στη βιομηχανία εσωρούχων είναι οι Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities και Calvin Klein
Παγκόσμια αγορά εσωρούχων ανά τύπο
●Σουτιέν
●Knickers
●Είδη σχήματος
●Άλλα (ειδίκευση: ενδύματα σαλονιών, εγκυμοσύνη, αθλητικά κ.λπ.)
Παγκόσμια αγορά εσωρούχων ανά κανάλι διανομής
●Ειδικά καταστήματα
●Καταστήματα πολλαπλών επωνύμων
●Διαδικτυακός
Τάσεις στο ηλεκτρονικό εμπόριο
Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, υπήρξε σημαντική αύξηση στη ζήτηση για ρούχα άνεσης για εργασία από το σπίτι και προϊόντα μηδενικής αίσθησης (χωρίς ραφές) που διατίθενται μέσω του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Υπήρξε επίσης μια αλλαγή στις αγοραστικές συνήθειες των πελατών. Λόγω της πανδημίας, πολλές γυναίκες στράφηκαν στις ηλεκτρονικές αγορές για τα εσωτερικά τους ρούχα, όπου μπορούσαν να βρουν μια μεγάλη ποικιλία από στυλ. Το πλεονέκτημα αυτής της εναλλακτικής ήταν ότι είχαν περισσότερη ιδιωτικότητα.
Επιπλέον, η επιθυμία να αισθάνεστε πιο άνετα με την εικόνα του σώματος στην παραλία έχει ως αποτέλεσμα τα ψηλόμεσα μαγιό να αποκτούν δημοτικότητα.
Όσον αφορά τις κοινωνικές τάσεις, η αυξανόμενη ανάγκη για ανάδειξη των φυσικών χαρακτηριστικών του σώματος θα αυξήσει το αποτύπωμα της παγκόσμιας αγοράς εσωρούχων και οι παίκτες της αγοράς πρέπει να είναι χωρίς αποκλεισμούς όσον αφορά τους σωματότυπους.
Οι αλλαγές στον τρόπο ζωής των καταναλωτών σε συνδυασμό με το αυξημένο διαθέσιμο εισόδημα είναι πολύ πιθανό να προωθήσουν το τμήμα των πολυτελών εσωρούχων. Η premium υπηρεσία εσωρούχων περιλαμβάνει:
●Συμβουλές ειδικών / service / συσκευασία
●Υψηλής ποιότητας σχεδιασμός, υλικά
●Ισχυρή εικόνα της μάρκας
●Στοχευμένη βάση πελατών
Αγορά εσωρούχων: πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου
Πολλοί καταναλωτές προσπαθούν να εκφράσουν την προσωπικότητά τους μέσω των ρούχων, επομένως, η εικόνα της μάρκας δεν πρέπει μόνο να μοιάζει με την ταυτότητα της μάρκας αλλά και να υποστηρίζει την αυτοεικόνα του καταναλωτή. Συνήθως, οι καταναλωτές αγοράζουν σε καταστήματα ή αγοράζουν από επωνυμίες που υποστηρίζουν την εικόνα του εαυτού τους.
Για τις γυναίκες, είναι εξίσου σημαντικό ότι το συγκεκριμένο κομμάτι αρέσει στον άλλον τους. Ωστόσο, η εξασφάλιση άνεσης και αίσθησης ελευθερίας είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας.
Η έρευνα δείχνει ότι το νεότερο κοινό είναι λιγότερο πιστό στην επωνυμία και πιο παρορμητικός και καθοδηγούμενος από τις τιμές καταναλωτές. Αντίθετα, οι μεσήλικες πελάτες γίνονται πιστοί όταν βρίσκουν μια επωνυμία που τους αρέσει. Αυτό σημαίνει ότι οι νεαροί αγοραστές μπορούν να μετατραπούν σε πιστούς πελάτες καθώς γερνούν. Το ερώτημα είναι - ποια ηλικία είναι το μέσο σημείο καμπής; Για τις πολυτελείς επωνυμίες, θα πρέπει να καθοριστεί μια ηλικιακή ομάδα και να εργαστεί εντατικά για να μετατραπούν σε πιστούς μακροπρόθεσμους πελάτες.
Απειλές
Η συνεχής ανάπτυξη του τμήματος των οικείων ενδυμάτων προκαλείται από τις γυναίκες που αγοράζουν περισσότερα σουτιέν και εσώρουχα από όσα θα χρειάζονταν με βάση τη διάρκεια ζωής των προϊόντων. Ωστόσο, εάν οι πελάτες στραφούν σε έναν μινιμαλιστικό τρόπο ζωής, οι πωλήσεις θα επηρεαστούν σε μεγάλο βαθμό.
Επιπλέον, πρέπει να ληφθούν υπόψη οι ακόλουθες τάσεις:
●Οι μάρκες πρέπει να είναι προσεκτικές με την εικόνα του σώματος που αντιπροσωπεύεται στα υλικά μάρκετινγκ, καθώς η κοινωνία γίνεται πιο απαιτητική και ευαίσθητη
Ευκαιρίες
Οι γυναίκες με πιο καμπύλες και οι ηλικιωμένες γυναίκες είναι πολύτιμες καταναλωτές που αξίζουν ιδιαίτερης προσοχής. Είναι ως επί το πλείστον πιστοί στην επωνυμία, επομένως οι εταιρείες πρέπει να τους κάνουν αφοσιωμένους καταναλωτές παρέχοντας προγράμματα αφοσίωσης, λεπτομερές υλικό επικοινωνίας μάρκετινγκ και την παρουσία έμπειρου προσωπικού πωλήσεων.
Θα πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη η παρουσία των influencers. Εάν το κοινό-στόχος επιλεγεί με σύνεση, μια ανάρτηση στα social media από έναν influencer μπορεί να εντυπωσιάσει πολύ τον πιθανό πελάτη, να τον βοηθήσει να γνωρίσει τη συλλογή μιας συγκεκριμένης επωνυμίας και να τον ενθαρρύνει να επισκεφτεί το κατάστημα.
Ώρα δημοσίευσης: Ιαν-03-2023